無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 [ 高橋浩一 ]

高橋浩一 日経BPムハイエイギョウ 「3ツノシツモン」ト「4ツノチカラ」 タカハシ コウイチ 発行年月：2019年10月11日 予約締切日：2019年10月03日 ページ数：312p サイズ：単行本 ISBN：9784296103676 高橋浩一（タカハシコウイチ） TORiX株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任（現職）。年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“THE営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる／第2章　情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」／第3章　お客さまとのズレを解消する「4つの力」／第4章　お客さまを深く理解する「質問力」／第5章　お客さまに必要とされるための「価値訴求力」／第6章　お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」／第7章　お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」／第8章　「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する 東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開！営業を科学する。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業