無敗営業 チーム戦略　オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ

高橋浩一 日経BPムハイエイギョウチームセンリャクオンライントリアルハイブリットデカツ タカハシコウイチ 発行年月：2020年10月24日 予約締切日：2020年10月14日 サイズ：単行本 ISBN：9784296107094 高橋浩一（タカハシコウイチ） TORiX株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任（現職）。これまでの経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“THE営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　強い営業チームに欠かせない4つのキーワード／第2章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる／第3章　ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」／第4章　活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る／第5章　「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する／第6章　人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント／第7章　PM理論でコミュニケーションのバランスを整える／第8章　これから営業チームはどうなるか コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ATM”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」etc． 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

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著：高橋浩一
出版社：日経ＢＰ
発行年月：2020年10月
キーワード：ビジネス書 むはいえいぎようちーむせんりやくおんらいんとりある ムハイエイギヨウチームセンリヤクオンライントリアル たかはし こういち タカハシ コウイチ

著:高橋浩一
出版社:日経BP
提供開始日:2020/10/24
タグ:趣味・実用　ビジネス
タイトルID:EB-610633
キーワード:無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つムハイエイギョウチームセンリャクオンライントリアルハイブリットデカツ高橋浩一タカハシコウイチ
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