パイプジェン・マネジメント マネージャーのための明るい営業戦略

マネージャーのための明るい営業戦略 作田遼 ニューズピックスパイプジェンマネジメント サクタリョウ 発行年月：2025年11月10日 予約締切日：2025年11月09日 ページ数：256p サイズ：単行本 ISBN：9784910487052 作田遼（サクタリョウ） 株式会社ユーザベース　上席執行役員　スピーダ事業CRO大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。2012年、セールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）へ入社。大企業向けの営業を経験した後、2016年には当時最年少でコマーシャルビジネスの部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。2020年2月より当時最年少でコマーシャルビジネス・ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。2022年から執行役員に就任。2024年5月ユーザベースに入社し執行役員に就任、2025年1月より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） はじめに　なぜ最強チームは惨敗したのか／1章　11カ月連続最下位で悟った営業マネージャーの「真の役割」／2章　基礎を愚直に徹底する「パイプラインマネジメント」／3章　時間軸で分類するモニタリングの実践／4章　データドリブンな「パイプジェン・マネジメント」の仕組み／5章　セリングスタイルごとの「パイプジェン・マネジメント」の実践／6章　再現可能な「プロジェクトセリング」／7章　実行強度を生み出す「ストーリーテリング」 今が死ぬほど忙しいのに、無理やり未来を見ようとすると、もっと苦しくなります。しかし、未来のことをしっかり考え、信じられるようになると、マネージャーとメンバーの精神的な負担は大幅に軽減されます。パイプジェン・マネジメントができれば、漠然とした不安や底なしのプレッシャーから解放されるはずです。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業