インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル（MarkeZine

小笠原 羽恭 翔泳社インテントセールス ベイコクキギョウノロクワリガジッセンスルキョウミカンシンインテントデータヲカツヨウシテウリアゲヲノバシツヅケルタメノサイセンタンモデルマーケジンブックス オガサワラ ウキョウ 発行年月：2024年08月29日 予約締切日：2024年08月28日 ページ数：256p サイズ：単行本 ISBN：9784798187327 小笠原羽恭（オガサワラウキョウ） 株式会社Sales　Marker代表取締役CEO。インテントセールスの第一人者。新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R＆D・新規事業開発に従事。その後コンサルティングファームへ移り、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略の立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに携わる。2021年、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社（現：株式会社Sales　Marker）を創業。2024年、「The　Wall　Street　Journal　Next　Era　Leaders　セールステック部門」にて選出。一般社団法人生成AI活用普及協会（GUGA）協議員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　海外のセールストレンド（営業の現状課題／セールスモデル別に見た具体的な課題　ほか）／第2章　インテントセールス概論（インテントセールスとは？／インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント　ほか）／第3章　インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？／インテントを創出するインテントジェネレーション　ほか）／第4章　インテントホイールの実践事例（インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化ーアイリスチトセ／「ちょうど検討していた」タイミングを捉え、大手企業の成約を獲得ーHRBrain　ほか）／第5章　インテントセールス実現に向けた課題とソリューション（インテントデータ活用の4つの壁／Sales　Markerを活用したインテントセールス　ほか） 質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは？ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業