マーケティング思考 業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること

山口 義宏 翔泳社マーケティングシコウ ギョウセキヲノバシツヅケルチームガホントウニヤッテイルコト ヤマグチ ヨシヒロ 発行年月：2023年02月06日 予約締切日：2022年12月23日 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784798165653 山口義宏（ヤマグチヨシヒロ） 株式会社グロースX取締役COO／インサイトフォース株式会社取締役。1978年、東京都生まれ。ソニー子会社で戦略コンサルティング事業の事業部長、リンクアンドモチベーションでブランドコンサルティングのデリバリー統括などを経て、2010年に企業のブランド・マーケティング領域特化の戦略コンサルティングファームのインサイトフォースを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　なぜ「マーケティング」は難しいのか（「マーケティング」が難しくてわかりにくい理由／言葉が矮小化され、各所で多用されている／ますます困難になるマーケティング人材の採用・維持／まぶしく輝くトップ企業のやり方が自社にあてはまるのか／「最新」ではなく「最適」を選ぶ賢い判断）／第2章　成果を出すOS＝「マーケティング思考」（マーケティングで事業を伸ばす責任者の視界／シンプルだが奥深いフレームワーク「誰に？何を？どのように？」　ほか）／第3章　マーケティング思考を構成する3つの共通言語（3つの共通言語をそろえる意味／共通言語1：誡に？何を？どのように？／共通言語2：用語・指標の定義と相場観／共通言語3：事業フェーズ別の考え方）／第4章　事業フェーズ別の考え方・判断基準（事業フェーズ別の特性を理解する4つの視点／フェーズ1　事業立ち上げ期（0→1）の考え方・判断基準　ほか）／第5章　「マーケティング思考人材」育成の成功法則（360社／1．2万人の実績からわかった成果を出すマーケティングチームの特徴／成果が出ないチームによくある3つの問題症状／学校・塾の集団学習に人材育成のヒントが詰まっている／「マーケティング思考人材」の育成サイクル／「マーケティング思考人材」の育成の実践） マーケティングを強化したのに期待したほど業績が伸びない。その理由は企業のマーケティング人材が“木を見て森を見ず”の状態だからです。その施策は、「誰に」（顧客理解）、「何を」（顧客価値）を届けるものなのか？事業フェーズ上の優先度は妥当なのか？施策やツール活用を目的とせずに本質的な問いをもって働く人を増やし、最適な判断ができる組織・チームへ。本書は企業が陥りがちな落とし穴に焦点をあて、B　to　C、B　to　Bを問わずに成果を出せる組織・チームの要件と育成法を解説します。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業

著:山口義宏
出版社:翔泳社
発売日:2023年02月
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