営業の科学 [ 高橋　浩一 ]

高橋　浩一 かんき出版エイギョウノカガク タカハシ　コウイチ 発行年月：2024年04月11日 予約締切日：2024年03月14日 ページ数：432p サイズ：単行本 ISBN：9784761277222 高橋浩一（タカハシコウイチ） TORiX株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。年間200回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない／第2章　営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔／第3章　「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし／第4章　「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある／第5章　「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負／第6章　「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし／第7章　「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり 営業1万人・お客様1万人＝2万人調査による膨大な検証分析をもとに、12年間・営業4万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを1冊に凝縮。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 産業 商業