決定版　営業部長の戦い方 [ 北澤 孝太郎 ]

北澤 孝太郎 明日香出版社ケッテイバン　エイギョウブチョウノタタカイカタ キタザワ コウタロウ 発行年月：2024年02月19日 予約締切日：2023年11月07日 ページ数：240p サイズ：単行本 ISBN：9784756923134 北澤孝太郎（キタザワコウタロウ） 東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社VPなどを経て、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　なぜ今、営業部長なのか／第2章　外部統合でイノベーションを起こせ／第3章　共感を生む営業戦略・戦術の作り方／第4章　優秀な営業課長の育て方／第5章　これからの営業組織の考え方／第6章　これからの営業部長の役割 国内唯一のMBA“営業戦略・組織”で教えるこれからの組織論。営業の仕事は、セールス（売ること）から、ビジネスメイキング（仕事の創造）に変わった。優先すべきは「部下の能力を最大限に活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだ。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業