1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100 [ 大岩

大岩 俊之 自由国民社イチニチイチテーマヨムダケデミニツクエイギョウタイゼンヒャク オオイワ トシユキ 発行年月：2024年11月01日 予約締切日：2024年10月31日 ページ数：240p サイズ：単行本 ISBN：9784426130466 大岩俊之（オオイワトシユキ） 営業コンサルタント。大学でAI（人工知能）と認知心理学を学び、卒業後ITエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比150パーセント以上の成績を残す。最高月間売上3億円、200人中1位の売上実績を持つ。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。現在も、社会心理学、認知心理学、産業心理学、組織心理学などの勉強を欠かさない（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　ちょっとした言葉が大きな効果をもたらすトーク／第2章　信頼関係を構築するためのトーク／第3章　人のタイプ別に効果を発揮するトーク／第4章　情報をヒアリングするためのトーク／第5章　商品説明（プレゼン）、比較検討するためのトーク／第6章　営業に使える心理テクニックトーク／第7章　商品より価値を売るためのトーク／第8章　交渉がうまくなるトーク／第9章　応酬話法を使ったトーク、切り返しトーク／第10章　テストクロージング、クロージングのトーク／第11章　二度手間にならないトーク／第12章　商談後のトーク 言葉を見直すだけで、営業成績アップ！営業のプロが丁寧にわかりやすく解説。営業トークのツボを押さえることで共感される営業を目指せ！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業