2030年の営業 営業の知×AIで生き残る [ 水嶋玲以仁 ]

営業の知×AIで生き残る 水嶋玲以仁 天白由都 日経BP　日本経済新聞出版ニセンサンジュウネンノエイギョウ ミズシマ レイニ テンパク ユズ 発行年月：2025年07月19日 予約締切日：2025年07月18日 ページ数：296p サイズ：単行本 ISBN：9784296121564 水嶋玲以仁（ミズシマレイニ） グローバル・インサイト株式会社　株式会社BINARISTA代表取締役社長。マイクロソフト、グーグルなどを経て、DXコンサルティングおよびAIサービスとAI導入コンサルティング企業を経営 天白由都（テンパクユズ） グローバル・インサイト株式会社　取締役。一橋大学を卒業後、NTTデータ、レノボ、ガートナーなど国内外のIT企業で一貫して先端技術の調査・評価や事業開発、組織実装、経営者向けアドバイザリー業務などに従事 深瀬正人（フカセマサト） グローバル・インサイト株式会社　株式会社BINARISTA　取締役COO。早稲田大学大学院MBA修了。マイクロソフト　業務執行役員、パーソルホールディングス　グループ営業企画部門、アドビ　デジタル・セールス部門を担当。戦略・計画、製品および顧客向けマーケティングの領域を経験（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　いま、営業組織で起きていること（「まずい」ことが起きているサイン／経営が営業組織のことを考える意味／これからの経営がなすべきこと）／第2章　「営業の知」とは何か（顧客に選ばれるための売りモノ・売り方／百貨店比較に見る「営業の知」の具体像／選ばれるユニークさの源泉となる4つの「営業の知」）／第3章　「営業の知」を手にするということ（なぜ「営業の知」に気づきにくいのか／経営者は「営業の知」を見極め、認定できる唯一の存在／「営業の知」は経営者が得てこそ真価を発揮する／経営者が主導しない組織・事業変革は失敗に陥る／カギは「組織としてのヒトらしさ」／「組織としてのヒトらしさ」を活かした事業変革事例／「営業の知」を経営資源化するには）／第4章　どのようにして「営業の知」を手に入れられるか（営業の知はどのように組織に根付くのか／3つのケースからの学び／「営業の知」とAIとの関係）／第5章　2030年の営業、2030年の経営（AIの“すごさ”と落とし穴／AI時代だからこそ、「ヒトの生む価値」に執着せよ／「ヒトだから」価値を生む営業／「2023年の営業」を実現するための5ステップ） 未来への選択は、始まっている。三井住友カード、ソフトバンク、NECほか、成功事例を紹介！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業