＜p＞先行きが見通せない時代に＜br /＞営業の新たな武器「データ分析」＜/p＞＜p＞営業のデータ分析における考え方や実例を＜br /＞紹介したSalesZineの人気連載＜br /＞「『やりたい』から『できる』へ！＜br /＞営業データ活用・分析、はじめの一歩」に＜br /＞実践時に起こりがちな注意すべき＜br /＞「勘違いや障壁」をたっぷり加筆した1冊です。＜/p＞＜p＞営業担当者やマネージャーはもちろん、＜br /＞企画・マーケティング担当者にもおすすめです。＜/p＞＜p＞［目次］＜br /＞はじめに＜/p＞＜p＞第1章データ分析により、営業の仕事は再定義される＜br /＞・営業の本来の仕事って何だろう？＜br /＞・データ分析は営業の強い味方である＜br /＞・営業のデータ分析の基軸は「売れるメカニズムを考えること」＜br /＞・目指すべきは、自社の受注要因を少ない変数で100％説明できる状態＜/p＞＜p＞第2章 BtoB商品の実例から、イメージをつくる＜br /＞・「この変数が重要ではないか？」を繰り返す＜br /＞・説明力の高いモデルを組み立てる＜br /＞・変数に沿った施策展開をする＜br /＞ -ターゲットの明確化、優先順位づけ＜br /＞ -対応分岐＜br /＞ -アプローチ改善・自動化＜br /＞ -外部・メンバーへの共有＜br /＞ -モニタリング、異常検知＜br /＞ -PR・マーケティング施策への展開＜/p＞＜p＞第3章「自分で分析をする」ための、営業のデータ分析のフレームワーク＜br /＞・ステップ1　課題を設定する＜br /＞・ステップ2　仮説を立てる＜br /＞・ステップ3　データを準備する＜br /＞・ステップ4　集計し解釈する＜br /＞・ステップ5　応用し売上につなげる＜/p＞＜p＞第4章現場でよくある勘違いや障壁＜br /＞・良い結果だけしか記録していない、注目しない＜br /＞・関係を示したデータではないのに、関係を主張している＜br /＞・「ドラマチック」な成功を重視してしまう＜br /＞・人はデータ化できないと諦める＜br /＞・正しさばかり意識して進まない＜br /＞・「データはたくさんある」が、結果と要因が紐づいていない＜br /＞・データ分析を難しいものと思い込む＜/p＞＜p＞おわりに＜/p＞＜p＞※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。