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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
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営業センスがある人の特徴5選!センスを磨いて商談を成功に導く!
【SPIN話法】ヒアリング力を強化する営業トーク
【12分で解説】大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
高額商品を売り込まずに成約させる4つの質問術(SPIN営業術)
商談でお客様からセールスマンは何を聞き出せばいいのか? 法人営業で成約率80%を叩き出す商談の進め方~ヒアリング編~
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ありがとうございました。
自分が今一番読みたい本でした。ネットで購入できてよかったと思います。
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バイブルですね。
これはバイブルです!読み物としてもすごく面白く、何度読み返しても新鮮な気持ちで読めます!
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ニール・ラッカム 岩木貴子 海と月社オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク スピン エイギョウジュツ ラッカム,ニール イワキ,タカコ 発行年月:2009年12月 ページ数:313p サイズ:単行本 ISBN:9784903212142 第1章 真実はいつも現場にある/第2章 大型商談と小型商談の違い/第3章 商談の四段階と「調査段階」/第4章 見込客のニーズのつかみ方/第5章 潜在ニーズを探る質問方法/第6章 SPINの効用と使い方/第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ/第8章 反論の正しい対処法/第9章 商談の出だしは小さな工夫で/第10章 クロージングには要注意/第11章 理論を実践に移すコツ 本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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著:ニール・ラッカム 訳:岩木貴子
出版社:海と月社
発行年月:2009年12月
キーワード:ビジネス書 おおがたしようだんおせいやくにみちびくすぴん オオガタシヨウダンオセイヤクニミチビクスピン らつかむ に−る RACKHA ラツカム ニ−ル RACKHA
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