弁護士の営業戦略─「顧問契約」を極めることが営業の真髄─

「顧問契約」を極めることが営業の真髄 弁護士の戦略シリーズ 高井伸夫 民事法研究会ベンゴシ ノ エイギョウ センリャク タカイ,ノブオ 発行年月：2020年06月 予約締切日：2020年06月06日 ページ数：167p サイズ：単行本 ISBN：9784865563672 第1章　顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのかー顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する／依頼者は顧問契約に何を求めるのかー依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である　ほか）／第2章　顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいかーひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす／依頼者を惹きつけるにはどうすればよいかー人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する　ほか）／第3章　顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきかー顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる／顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（1）ー表敬訪問ー顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる　ほか）／第4章　顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきかー顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である／経営者との信頼関係とはどのようなものかー助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える　ほか） AI時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！ 本 人文・思想・社会 法律 法律

出版社名：民事法研究会
著者名：高井伸夫
シリーズ名：弁護士の戦略シリーズ
発行年月：2020年06月
キーワード：ベンゴシ ノ エイギョウ センリャク、タカイ,ノブオ