事例でわかる実戦ＢｔｏＢマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行／佐藤義典

事例でわかる 佐藤義典 日本能率協会マネジメントセンタージッセン ビー トゥ ビー マーケティング サトウ,ヨシノリ 発行年月：2011年12月 ページ数：269p サイズ：単行本 ISBN：9784820718321 佐藤義典（サトウヨシノリ） マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス社代表取締役社長。米国ペンシルベニア大ウォートン校MBA（2008FT紙ランキング世界1位、経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。NTT、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章　なぜお客様に「選ばれない」のか？／第1章　お客様の嬉しさを考えよう！ーベネフィット／第2章　お客様を知ろう！ーセグメンテーションとターゲティング／第3章　お客様のお客様を知ろう！ーBtoBtoC／第4章　戦場・競合を把握しよう！ー競合は自社以外の選択肢／第5章　「お客様に選ばれる理由」を作ろう！ーBtoBの差別化戦略／第6章　強みをお客様に伝えよう！ー強みを伝えるメッセージ／第7章　BtoBの実践営業ー戦略を実行する手法／第8章　「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！ー戦略BASiCS なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？BtoB企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「5つの秘訣」を徹底解説。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業