技術者のためのマーケティング 顧客価値の構想と戦略／谷地弘安

著者谷地弘安(著)出版社千倉書房発売日2017年04月ISBN9784805111055ページ数297Pキーワードぎじゆつしやのためのまーけていんぐこきやくかち ギジユツシヤノタメノマーケテイングコキヤクカチ やち ひろやす ヤチ ヒロヤス9784805111055内容紹介▼技術者（＝企業で研究・開発を担当するエンジニア）が優れた技術・製品を開発しようとも、事業・営業セクションを説得できなければ、技術は商品化されず「死の谷」に落ちてしまう。▼あるいは技術による差別化は、すぐに追随するライバルを生み出し、熾烈な価格競争によって、収益どころか多大な損失を被る例すらある。▼では、技術者はどのようにして開発する商品に顧客価値を創出し、収益に貢献できるのか。「MOV」というフレームワークから解説する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次イントロダクション なぜ技術者にマーケティングか？/第1章 技術者とマーケティング/第2章 顧客視点になるための「コト発想」/第3章 「コト発想」の展開/第4章 顧客価値を「探す」/第5章 顧客価値を定める—「コンセプト」づくり/第6章 価値を「守る」/第7章 ライバルからマネされない/第8章 価値を探し、定め、そして守る