PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ

ディスカヴァー・トゥエンティワンプロダクト レツド グロース 発行年月：2021年10月22日 予約締切日：2021年09月14日 サイズ：単行本 ISBN：9784799327845 ブッシュ，ウェス（Bush,Wes） プロダクト・レッド・インスティチュートの創業者・学長。日々、教壇に立ち、どのようにすれば旧来の営業手法から離れ、プロダクト・レッド・グロース・メソッドを使ってSaaSビジネスの成長エンジンに火をつけることができるかを教えている。ウォータールー大学グローバルビジネスおよびデジタルアーツ学部卒業。ビジネスコンサルタントとしても多くの信頼を得ており、並外れた優れたプロダクトから得られる価値は、きらびやかなマーケティングや売り込みと引き換えにできるものではないことを理解している 岩澤脩（イワサワオサム） ベンチャーキャピタリストUB　Ventures代表取締役マネージングパートナー。リーマン・ブラザーズでの産業調査、野村総合研究所での経営コンサルティング・M＆A・事業再生業務を経て、2011年ユーザベースに参画。日本・アジアでの事業立上げに従事後、2018年より現職。国内外20社を超えるSaaSスタートアップへの投資・成長支援を行う。慶應義塾大学理工学研究科修了（工学修士） 高野泰樹（タカノタイジュ） UB　Venturesベンチャーパートナー。2018年UB　Venturesに参画。国内外SaaSスタートアップへの投資業務に従事後、2021年より熊川哲也主宰のKーBALLETに参画、プロデューサーとしてバレエ企画・製作業務を掌管。現在UB　Venturesでは、ベンチャーパートナーとしてPLG企業への投資・成長支援を行う。国際基督教大学教養学部卒業 八木映子（ヤギアキコ） 岡山県生まれ。幼少期と学生時代をカナダ・東京・ハワイで過ごす。大学卒業後、国内システムインテグレーター会社勤務。大学院卒業後、ITリサーチ会社にてカスタマーサクセスに従事。現在は主に事業会社にてウェブサービスの顧客関係管理を担当中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1　戦略をデザインしよう（PLGの重要性が急速に増しているのはなぜ？／武器を選ぼうーフリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適？／海（オーシャン）のコンディションを調べるーあなたのビジネスはレッド・オーシャン？それともブルー・オーシャン？／オーディエンスー販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか？／タイム・トゥ・バリューーいかに早く価値を示すことができるか？／MOATフレームワークでPLGモデルを選ぶ）／2　自社ビジネスの基盤を築こう（プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く／プロダクトの価値を理解する／プロダクトの価値を伝える／価値を提供する／プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち）／3　成長エンジンに火をつけよう（最適化プロセスを開発する／ボウリングレーン・フレームワーク／ユーザーごとの平均収益（ARPU）を上げる／チャーンビーストをやっつける／真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか？） Zoomの圧倒的成長の秘密はPLGにあった！シリコンバレーで今注目のまったく新しい成長戦略。 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス 商品開発 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング ビジネス・経済・就職 その他

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著：ウェス・ブッシュ　訳：八木映子　監訳：ＵＢＶｅｎｔｕｒｅｓ
出版社：ディスカヴァー・トゥエンティワン
発行年月：2021年10月
キーワード：ビジネス書 ぷろだくとれつどぐろーすせーるすがぷろだくとお プロダクトレツドグロースセールスガプロダクトオ ぶつしゆ うえす ＢＵＳＨ Ｗ ブツシユ ウエス ＢＵＳＨ Ｗ