の心理学

著者リー・コールドウェル(著) 武田玲子(訳)出版社日本実業出版社発売日2013年02月ISBN9784534050427ページ数304，13Pキーワードかかくのしんりがくなぜかふえのこーひー カカクノシンリガクナゼカフエノコーヒー こ−るどうえる り− CALD コ−ルドウエル リ− CALD9784534050427内容紹介「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次ポジショニングと価格設定—どこで、何と比較させるかで価格は変わる/原価に基づく試算—「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する/顧客心理の読み方—価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す/マーケットのセグメンテーション—顧客の決定はじつに「不合理」/バイアスとの戦いと公平さの追求—マーケットには価格の「壁」が潜む/記憶と期待—新商品の価格設定をリフレーミングする/アンカリング効果—価格比較の心理を操作する/マーケットでの競争戦略—値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方/おとり戦略—非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する/代金の後払い—支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕

著：リー・コールドウェル　訳：武田玲子
出版社：日本実業出版社
発行年月：2013年02月
キーワード：かかくのしんりがくなぜかふえのこーひー カカクノシンリガクナゼカフエノコーヒー こ−るどうえる り− ＣＡＬＤ コ−ルドウエル リ− ＣＡＬＤ

著:リー・コールドウェル　訳:武田玲子
出版社:日本実業出版社
発売日:2013年02月
キーワード:価格の心理学なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？リー・コールドウェル武田玲子 かかくのしんりがくなぜかふえのこーひー カカクノシンリガクナゼカフエノコーヒー こ−るどうえる り− ＣＡＬＤ コ−ルドウエル リ− ＣＡＬＤ