＜p＞「一生懸命やっているのに、なぜか成果につながらない」＜br /＞営業の現場で、そんな悩みを抱えたことはありませんか。＜/p＞＜p＞本書は、元リクルートのトップ営業が実体験から導き出した、＜br /＞「苦手なお客様」「扱いづらいお客様」「カスハラ気質のあるお客様」を味方に変えて、“大口顧客”へと育て、＜br /＞売上をアップするための再現性ある営業術をまとめた一冊です。＜/p＞＜p＞本書が提案するのは、＜br /＞・客数を追わず「たった一人」を徹底的に深掘りする＜br /＞・わがままで要求が多い顧客こそ“狙い撃つ”＜br /＞・「えこひいき」を戦略として仕組み化する＜/p＞＜p＞という、常識はずれですが圧倒的に成果が出る営業スタイルです。＜br /＞一見すると難しそうで、対応に気を遣うお客様こそ、＜br /＞向き合い方次第で、長く大きな取引につながる＜br /＞「大口顧客」になる可能性を秘めています。＜/p＞＜p＞営業トークのテクニックや、根性論ではなく、＜br /＞相手の立場や感情を丁寧にくみ取りながら、＜br /＞再現性のある形で成果を積み上げていくことができます。＜/p＞＜p＞【目次】＜br /＞第1章頑張っているのに営業成績があがらない6つの理由＜br /＞第2章「大口顧客」営業論＜br /＞第3章「大口顧客」を見つけるためのアプローチ戦略＜br /＞第4章「大口顧客」に取り入るためのコミュニケーション術＜br /＞第5章「大口顧客」から売上を10倍にする技術＜br /＞第6章ピンチがチャンスに変わる！最強の「おわび」術＜br /＞第7章チームで「大口顧客」を量産し、リーダーとして成功する＜/p＞＜p＞【著者略歴】＜br /＞経営者、投資家。＜br /＞立命館大学卒業後、リクルート入社。同社の人材領域において転職支援「リクルートエージェント」や求人メディア「リクナビNEXT」などのサービスにたずさわり、計12年間、営業や組織マネジメントを経験。＜br /＞営業において、人間の機微を捉える「人肌感」を大切にしながらも、属人的ではない、再現性を担保した独自のスタイルを構築。ターゲットを絞り込み大口顧客を徹底的に「えこひいき」する営業手法をその特徴とする。＜br /＞現在は、株式会社エステム建築事務所、Estem VN Co., Ltd.をはじめとした建築関連企業のオーナー。営業の現場で培ったビジネスの要諦を、自社の営業戦略から企業買収、海外事業に至るまで、経営者としてのあらゆる判断・活動に活かしている。＜br /＞著書に『英語挫折を繰り返した! 陰キャなのにリクルート営業マンになってしまった人の英会話術』（東洋経済新報社）、『英語は連想ゲームでどんどん伝わる』（WAVE出版）。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。