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AI分析でわかった トップ5%セールスの習慣 [ 越川慎司
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<p>**営業職のビジネスパーソン必見!<br /> 18万部突破の大人気「トップ5%」シリーズ最新刊</p> <p>800社、2万1000人の営業職を<br /> AI分析で徹底解剖!<br /> "再現性の高い"行動ルールを初公開!**</p> <p>本書で紹介している「5%セールス」とは、単に営業成績が上位5%というだけではありません。<br /> 運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、<br /> 「3年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。<br /> つまり、**3年連続で目標を達成し続けて、<br /> かつ社内の営業成績が上位5%に入っている人を「5%セールス」**としたのです。<br /> 5%セールスは成果を出す習慣を身につけているので、<br /> 他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。<br /> <strong>すなわち5%セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。</strong><br /> 5%セールスには、意外な共通点がありました。</p> <p>・「プレゼンが苦手」だと思っている<br /> ・大型案件の獲得は「運」だったと思っている<br /> ・個人戦よりも「チーム戦」を重視している<br /> ・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない<br /> ・営業資料は3色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している<br /> etc…</p> <p>こうした5%セールスの特徴を一般的な「その他95%セールス」が<br /> 9か月間真似をしてみるという「再現実験」を、<br /> のべ2万1000人で実施しました。<br /> すると、<strong>再現実験を行った「95%セールス」の成績が平均20%上昇した</strong>のです。</p> <p>もちろん、営業成績には運や縁はあります。<br /> でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。<br /> こうした再現実験を特別に1万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。<br /> 本書を通じて、成果を出し続けている5%セールスの行動習慣に触れていただければと思います。</p> <p><strong><目次></strong><br /> 第1章 顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか?<br /> 第2章 5%セールスの意外な共通点<br /> 第3章 95%セールスが良かれと思ってやってしまうこと<br /> 第4章 5%セールスのシンプルな思考と行動<br /> 第5章 5%セールスは周りを勝たせる<br /> 第6章 オンライン商談の成約率をアップさせたアクション<br /> 第7章 5%セールスの習慣を実践する方法</p>画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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