＜p＞6割以上の欧米企業が実践する＜br /＞営業組織強化・育成の仕組み＜/p＞＜p＞［こんな組織のリーダーにおすすめ］＜br /＞・新商材や新たなアプローチへの教育が追い付いていない＜br /＞・一部のトップセールスの売上に頼っている＜br /＞・営業のスキルにバラつきがある＜br /＞・営業部を育てる専門チームを立ち上げたい＜br /＞・営業の育成指標を作りたい＜/p＞＜p＞欧米では6割以上の企業が、持続的な営業成果を創出する仕組み作りである＜br /＞「セールス・イネーブルメント」に取り組んでいます。＜/p＞＜p＞本書では、データを活用した営業組織を強化する方法の基本から実践までを教えます。＜br /＞セールス・イネーブルメントと営業部や人事部との役割の違いから、育成チームの立ち上げや、効果的な育成プログラムの構築方法、育成効果の測定方法などを掲載。＜br /＞営業成果に結びつく育成をおこない、一部のトップセールスに依存しない営業組織を作り上げましょう。＜/p＞＜p＞［目次］＜br /＞第1章セールス・イネーブルメントが注?される理由＜br /＞第2章セールス・イネーブルメントの業務と役割＜br /＞第3章イネーブルメント施策の構築と実践＜br /＞第4章イネーブルメントチームの立ち上げ＜br /＞第5章イネーブルメント?材の確保と育成?法＜br /＞ Case Study セールス・イネーブルメントの成功事例＜br /＞ー昨対125％の成長を実現した営業組織変革プロジェクト　CCCMKホールディングス株式会社＜br /＞ー事業拡大に合わせて進化し続けるイネーブルメントプログラム　株式会社セールスフォース・ジャパン＜br /＞ー営業スタイルの変革を実現した「創注イネーブルメントプログラム」　凸版印刷株式会社＜br /＞ー中途社員をわずか2か月で即戦力化したプログラム　株式会社ユーザベース＜/p＞＜p＞※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。＜br /＞ ※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。＜br /＞ ※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。＜br /＞ ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちらをクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。