心理マーケティング100の法則 お客様の無意識に語りかける心のコミュニケーション技法／酒井とし夫

著者酒井とし夫(著)出版社日本能率協会マネジメントセンター発売日2018年03月ISBN9784820719939ページ数231Pキーワードしんりまーけていんぐひやくのほうそくしんり／まーけ シンリマーケテイングヒヤクノホウソクシンリ／マーケ さかい としお サカイ トシオ9784820719939内容紹介営業・マーケティング、接客業などに従事するビジネスパーソン、営業・マーケティングの実務ですぐに効果を上げたいと悩んでいる人、社内外の仕事関連の人たちとのコミュニケーションをもっと上手にとりたいと悩んでいる人に向けた、ビジネス心理学に基づく販促テクニックや営業術を「見開き2ページで100項目」紹介する本です。集客法や店頭での購買促進、顧客との関係強化を図るためのコミュニケーション術など、全国各地の商工会議所等で年間100講演行う人気マーケターが事例を使って解説します。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 すぐに効果が出る販促マーケティング術（リスクを煽る販促法—得よりも損のほうが購買行動は強化される/オマケの魅力で購買を刺激する方法—オマケを付けると、本体が魅力的に見える ほか）/第2章 お客様の心にささる広告＆コピー術（ターゲットを絞り込むコピー術1 自分の関心事には人は振り向く/ターゲットを絞り込むコピー術2 「○○で困っている方へ」と、呼びかける ほか）/第3章 好感度・印象度が上がる営業コミュニケーション術（公式を使った人と仲良くなる法—会う回数を増やすと、好感度が上がる/人間心理を活用したコミュニケーション法—接触の頻度と密度によって、印象度は変わっていく ほか）/第4章 自分に自信がもてるプレゼン・交渉術（自信のある話し方に変わる法—理想の人になり切ると、自信がもてるようになる/理想の姿になるトレーニング法—なりたい人をイメージすると、心理的に影響を受ける ほか）/第5章 気持ちが明るくなる心理コミュニケーション術（効果の高い褒め方—誰かが褒めていたと言われると、嬉しさが増す/いったん拒否したのちに了解する法—「あなただけは特別」と言われると、心地よく感じる ほか）