顧客の「買いたい」をつくるKPIマーケティング／佐藤義典

著者佐藤義典(著)出版社朝日新聞出版発売日2023年09月ISBN9784023322943ページ数277Pキーワードこきやくのかいたいおつくるけーぴーあいまーけていん コキヤクノカイタイオツクルケーピーアイマーケテイン さとう よしのり サトウ ヨシノリ9784023322943内容紹介「売上」をKPI（重要業績評価指標）にすると、不正が横行する。なぜか？ それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をKPIにすればいいのか？ 現場で本当に使えるKPIのつくり方を解説する。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう/第2章 戦略の「急所」が決めるKPI/第3章 急所の探し方1：戦略を具体化する/第4章 急所の探し方2：お客様の意思決定プロセスからアプローチする/第5章 「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とKPI/第6章 「急所」とKPIで戦略を回せば、売上も利益も上がる！