売れている会社に共通するこれ買いたい!をつくる20の技術

著者博報堂買物研究所(著)出版社ワニブックス発売日2025年05月ISBN9784847075223ページ数285Pキーワードうれているかいしやにきようつうするこれ ウレテイルカイシヤニキヨウツウスルコレ はくほうどう／かいもの／けんき ハクホウドウ／カイモノ／ケンキ9784847075223内容紹介モノが売れにくくなった今の時代に必要なのは何なのか？博報堂買物研究所が発見した、「買いたい！」を生み出す20のコツを徹底的、かつ体系的に紹介します！本書では、「偏愛性」「ストーリー性」「フリクションレス」「学習心」「鮮度・体験」「マイペース」といったコツを具体的に定義・解説し、サンリオ、ドン・キホーテ、ダイソー、ギンビス、丸亀製麺、チョコザップといった企業の成功事例を交えて、ビジネスに活かす方法を探ります。この本を読み終えたとき、あなたは「売る」という行為の新たな可能性に気づき、商品を売ることが楽しくなるはずです。さあ、一緒に「買いたくなる世界」を創り出す旅へ出かけましょう！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 “買いたい”を“盛り上げる”7つのツボ『LOVE＆BOOST』（偏愛性 自分の“好き”を表現できると買いたくなる/ストーリー性 そんな秘話を聞いたら誰だって好きになっちゃう ほか）/第2章 “買ってもいい”を“盛り上げる”7つのツボ『REASON＆BOOST』（限定感 限りあるチャンスはものにしたい/フィット感 自分にぴったり！が欲しいの鍵 ほか）/第3章 “買いたい”を“維持”する3つのツボ『LOVE＆KEEP』（マイペース 気軽に無理なく買えるのがありがたい/フリクションレス イライラがないだけで買物が楽しくなる ほか）/第4章 “買ってもいい”を“維持”する3つのツボ『REASON＆KEEP』（信頼感 安心の実績 これを買っておけば間違いなし/根拠・理由 根拠で確信 納得して買物したい ほか）/第5章 ふたつのツボを掛け合わせ新たな相乗効果を生む6つの上級テクニック（ツボの掛け合わせで「強い購買行動」をつくる/ナナメの関係1 ラブ・クロスでつくる「最適解」 ほか）