諦めない営業／横田雅俊

トップセールスは売れない営業担当者の４．１倍、継続的にアプローチしてる。なぜ「あきらめず」にアプローチを続けることができるのか。継続アプローチの効果とその方法論について、科学的角度から説明する。

■カテゴリ：中古本
■ジャンル：ビジネス 販売
■出版社：プレジデント社
■出版社シリーズ：
■本のサイズ：単行本
■発売日：2011/06/01
■カナ：アキラメナイエイギョウ ヨコタマサトシ

トップセールスは「4．1倍」粘り強い 横田雅俊 プレジデント社諦めない営業　横田雅俊 営業は感情移入 アキラメナイ エイギョウ ヨコタ,マサトシ 発行年月：2011年06月 ページ数：218p サイズ：単行本 ISBN：9784833419659 横田雅俊（ヨコタマサトシ） 長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ISO審査機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8カ国2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関（単年登録件数日本No1）に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わっている。また、トップセールスの交流と育成に努めるトップセールスリンクを主宰し、1800人を超える優秀な営業マンのノウハウや営業手法を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　あきらめない営業が、もっとも効率がいい！／第2章　あきらめる人の5つの言いわけ／第3章　あきらめない意識をコントロールする／第4章　あきらめない手法とアプローチ／第5章　あきらめないマネジメント／第6章　成熟市場で営業担当者は生き残れるか 顧客接点を創出し、継続的に関係性を強化するための手法、仕組み、マネジメントをテーマに、科学的に、ロジカルに営業組織を変革する秘訣について解説する。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業