サイエンス・マネジメント　～最強「営業組織」をつくる～

長瀬勝俊 ぱる出版サイエンスマネジメント ナガセカツトシ 発行年月：2020年04月15日 予約締切日：2020年03月20日 ページ数：208p サイズ：単行本 ISBN：9784827212167 長瀬勝俊（ナガセカツトシ） 株式会社ヴェリサイト代表取締役。1972年東京都港区出身。大手SI企業、通信事業者、大手食品会社など日本を代表する会社からベンチャー企業まで、数百社に対して既存営業組織の立て直しだけでなく、新商品・新サービスの営業モデル構築まで現場に入り込んだ実践的な営業コンサルティングを行う。これまで数万人の営業マネジャー、営業プレイヤーへの営業生産性向上に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　なぜ成果を出せないのか？ー営業現場に蔓延する間違ったマネジメント／第2章　間違いだらけのマネジメント認識ー間違いを正すための正しい営業用語を理解する／第3章　サイエンス・マネジメントの手法ー営業マネジャーがやるべき9つのステップ／第4章　サイエンス・マネジメントの実践ー再現性のある「営業の標準化」が会社を救う／第5章　サイエンス・マネジメントの実践例ー営業現場が劇的に変わった！／第6章　営業の現場が変わる！ーサイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く なぜ成果を出せないのか？営業マネジャーがいま、やるべきこと。誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。実践！マネジメントの標準化。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

著:長瀬勝俊
出版社:ぱる出版
発売日:2020年04月
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