買い物の科学 消費者行動と広告をめぐる心理学／越智啓太

著者越智啓太(著)出版社実務教育出版発売日2024年08月ISBN9784788914933ページ数303Pキーワードかいもののかがくしようひしやこうどうとこうこく カイモノノカガクシヨウヒシヤコウドウトコウコク おち けいた オチ ケイタ9784788914933内容紹介なぜこれを買ってしまうのか？あなたの買い物グセを心理学で解き明かす。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 どうすればおいしそうに見えるのか—商品認知の心理学（我々はどのような心の働きで買うものを決めるのか/商品パッケージが品質を決める/商品名が品質を決める/商品ラインナップの数が購入を左右する）/第2章 安売りするとどんどん売れなくなっていく—価格の心理学（バーゲンとお試し価格の効果/値下げが引き起こすさまざまな問題/内的参照価格を低下させずに安売りをする方法）/第3章 スタバはMac使いの新しもの好き24歳—ブランドの心理学（ブランドを愛してくれるファンに売れ！/ブランドの定義と機能を知って活用する/ブランドをそのパーソナリティによって分析する/ファンの期待を維持するリテンションマーケティング）/第4章 比較広告は本当に有効なのか—広告の心理学（比較広告の発展の歴史とバリエーション/タレント広告（セレブリティ広告）は諸刃の剣か/プロダクトプレイスメントでさりげなく宣伝する/セクシー広告の時代は終わったのか/パーソナライズ広告の発展可能性）/第5章 最高のものを求める人は幸せか—消費行動の個人差の心理学（消費とライフスタイルの個人差を考える/顕示的消費を生み出すさまざまな心理/ミニマリストになれば人生ときめくか/わかっていてもやめられない衝動買いの心理/後悔しやすいマキシマイザーが幸福になる方法）