依頼と説得の心理学―人は他者にどう影響を与えるか

人は他者にどう影響を与えるか セレクション社会心理学 今井芳昭 サイエンス社イライ ト セットク ノ シンリガク イマイ,ヨシアキ 発行年月：2006年09月 ページ数：274p サイズ：全集・双書 ISBN：9784781911434 今井芳昭（イマイヨシアキ） 1958年埼玉県に生まれる。1981年学習院大学文学部心理学科卒業。1988年東京大学大学院社会学研究科社会心理学専門課程博士課程単位取得満期退学。東洋大学社会学部教授。博士（社会学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1　対人的影響ー他者に影響を与える／2　意図的でない対人的影響／3　依頼・要請／4　説得と態度／5　説得の規定因ー受け手の応諾を引き出す要因／6　説得のモデルと理論 本書では対人的影響のうち「意図的な対人的影響」についてより焦点を絞り、日常的によく起こりがちな依頼・要請、説得を主なテーマとして論じている。どのように相手に働きかけると、相手はこちらの望むように行動してくれるのか？働きかけられた相手はどのようなプロセスで自分の反応を決めるのか？こういった具体的な働きかけ方や、働きかけの効果性、また、働きかけられる相手の反応過程などについて解説した。 本 人文・思想・社会 社会 社会学

出版社名：サイエンス社
著者名：今井芳昭
シリーズ名：セレクション社会心理学
発行年月：2006年09月
キーワード：イライ ト セットク ノ シンリガク、イマイ,ヨシアキ