リクルートの営業コンサルが教える 自分で動く若手営業の育てかた

的場 正人 日本経済新聞出版社リクルートノエイギョウコンサルガオシエルジブンデウゴクワカテエイギョウノソダテカタ マトバマサヒト 発行年月：2018年12月07日 予約締切日：2018年11月20日 ページ数：232p サイズ：単行本 ISBN：9784532322526 的場正人（マトバマサヒト） リクルートマネジメントソリューションズエグゼクティブコンサルタント。1971年生まれ。93年に北海道大学を卒業し、リクルート入社。96年より現在のリクルートマネジメントソリューションズに在籍し、営業の最前線で98年から2001年まで4年連続でMVP、VPを受賞。02年から営業マネジャーとなり、2年連続で最優秀営業課賞を受賞。全社ナンバーワンの仕事を評価する「ナレッジグランプリ」においても歴代最多受賞記録を持つ。現在は、営業コンサルタントとして、リクルート経営コンピタンス研究所を兼務（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　「いまどきの若手」の特徴を知ろう（研修現場でよく聞く「いまどきの若手」への嘆き／すれちがい事例その1ー行動量が大事。とにかく回れ！／すれちがい事例その2ー失敗を恐れず挑戦しなさい／すれちがい事例その3ーわからないことがあったら気軽に相談しなさい／すれちがい事例その4ー一方的に話さず、ヒアリングしなさい）／2章　若手が育つ環境を整える（目指す「一人前像」を明らかにする→育成ゴールの設定、目線あわせ／OJT関係者の役割を明確にする→指導する側が、何をどこまでやるかを理解する／任せる仕事を「設計」する→成長につながる仕事を任せる／育成計画を具体化する→OffーJT、OJTを使いこなす）／3章　若手一人ひとりの育成を実践する（OJTによる若手育成の全体像→まずは「原則」「ステップ」「ツール」を理解する／育成課題を正しく把握する→思い込みを捨て、観察と対話で情報を集めて判断する／「個別面談」で課題を共有し、共に考える→自立的に成長のPDCAを回せる若手を育てる／営業会議を通じた育成→チームによる学びあいを起こす／営業同行でPDCAを高速に回す→経験を学びに変えるOJTのコツ）／4章　組織全体で育成のPDCAを回す（心当たりはありませんか？ー上司が異動した途端に業績ダウン／こうしてみようー育成のPDCAを回すために、関係者の連携スキームを組む） 超高速で一人前に！いまどき若者の「生態」から職場みんなで実践するノウハウまでを解説！「受け身だ」「腰が重い」「何を考えているかわからない」と評されがちないまの若手を、自分で考え、創意工夫し、動けるように育てあげる。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

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著：的場正人
出版社：日本経済新聞出版社
発行年月：2018年12月
キーワード：ビジネス書 りくるーとのえいぎようこんさるがおしえるじぶん リクルートノエイギヨウコンサルガオシエルジブン まとば まさひと マトバ マサヒト