アプローチは「質問」で突破する！／青木毅

アプローチを「３つの段階」にわけて、各段階で適切な質問をしていくと、お客様は自然と商品が欲しくなる。やっかいな営業のアプローチを成功させるための「質問型アプローチ」の方法を、順を追って解説する。

■カテゴリ：中古本
■ジャンル：ビジネス 販売
■出版社：同文舘出版
■出版社シリーズ：ＤＯ　ＢＯＯＫＳ
■本のサイズ：単行本
■発売日：2013/07/01
■カナ：アプローチワシツモンデトッパスル アオキタケシ

質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる Do　books 青木毅 同文舘出版アプローチ ワ シツモン デ トッパスル アオキ,タケシ 発行年月：2013年07月 ページ数：208p サイズ：単行本 ISBN：9784495524418 青木毅（アオキタケシ） 1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累計業績1位の実績を上げる。97年に米国人材教育リーダーシップ部門代理店に移籍。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、全世界84ヶ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。2002年にセルフコーチングの会社リアライズ（本社：京都府）を設立。ビジネスコーチングを大阪府職員などに5年連続で指導（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　説明しない・説得しない　がんばらない「アプローチ」が購入につながる／2章　質問型営業はアプローチの常識を劇的に変える／3章　アプローチの3段階ーこれがわかれば、適切な質問を使うことができる／4章　質問型アプローチ第1段階　ファーストコンタクトで興味・関心を引く／5章　質問型アプローチ第2段階　短時間で人間関係を築き、お客様をオープンにする／6章　質問型アプローチ第3段階　お客様の欲求を最大限に高めて、プレゼンに入る／7章　アプローチでの“ありがち断り文句”にも、やっぱり質問で対応する／8章　質問型営業が営業を変える！ 「お金がない」「時間がない」「興味がない」ー嫌な“断り文句”にさようなら！アプローチを「3つの段階」にわけて各段階で適切な質問をしていくと、お客様は自然と商品が欲しくなる。やっかいなアプローチが、楽しみのアプローチに変わる！ 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業