最強の営業戦略／栗谷仁

戦略と実行をリンクさせ、営業力を最大化させる６つのステップとフレームワークを体系的にまとめて収録。幾多のプロジェクトで有効と実証された戦略コンサルティング、Ａ．Ｔ．カーニーの実践的アプローチを紹介する。

■カテゴリ：中古本
■ジャンル：ビジネス 販売
■出版社：東洋経済新報社
■出版社シリーズ：
■本のサイズ：単行本
■発売日：2009/12/01
■カナ：サイキョウノエイギョウセンリャク クリヤヒトシ

企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕 栗谷仁 東洋経済新報社BKSCPN_【biz2016】 サイキョウ ノ エイギョウ センリャク クリヤ,ヒトシ 発行年月：2009年12月 ページ数：209p サイズ：単行本 ISBN：9784492556580 栗谷仁（クリヤヒトシ） A．T．カーニーパートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了（MBA）。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A．T．カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　営業の競争力強化のフレームワーク／第2章　営業力強化のステップ（1）戦略・ターゲティングの明確化／第3章　営業力強化のステップ（2）戦略と個別活動とのリンク／第4章　営業力強化のステップ（3）営業の役割定義と活動の標準化／第5章　営業力強化のステップ（4）営業活動の効率化／第6章　営業力強化のステップ（5）営業体制の構築／第7章　営業力強化のステップ（6）営業活動のPDCAの仕組みの確立／第8章　チャネル営業について／第9章　実際にプロジェクトを仕立てる 本書は、営業力を強化することを目的に、A．T．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業

著:栗谷仁
出版社:東洋経済新報社
発売日:2009年12月
キーワード:最強の営業戦略企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け栗谷仁 さいきようのえいぎようせんりやくきぎようせいちよう サイキヨウノエイギヨウセンリヤクキギヨウセイチヨウ くりや ひとし クリヤ ヒトシ