売れない時代でも勝てる保険営業術／三浦保（生命保険）

保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説。初回訪問時の具体的なトークのバリエーションをはじめ、保険加入による付加価値の提案方法、契約に至るまでおよび契約後の顧客フォローなどを惜しみなく紹介する。

■カテゴリ：中古本
■ジャンル：ビジネス 保険
■出版社：幻冬舎メディアコンサルティング
■出版社シリーズ：経営者新書
■本のサイズ：新書
■発売日：2017/09/01
■カナ：ウレナイジダイデモカテルホケンエイギョウジュツ ミウラタモツ

経営者新書 三浦保 幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎ウレナイ ジダイ デモ カテル ホケン エイギョウジュツ ミウラ,タモツ 発行年月：2017年09月 ページ数：218p サイズ：新書 ISBN：9784344913875 三浦保（ミウラタモツ） 株式会社フィックス．ジャパン代表取締役。愛知県出身。日系・外資系、複数の保険会社にて代理店営業と本社推進部の業務に従事した後、2014年株式会社フィックス．ジャパンに入社。2016年代表取締役就任。保険営業としてトップクラスの称号であるTOT・COT・MDRTを有する社員を多数統括している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章　法改正や保険料の値上げで訪れた“売れない時代”生命保険業界を取り巻く厳しい状況／第1章　既存顧客だけではもう立ち行かない！“売れない時代”の新規顧客発掘の秘訣／第2章　「保険以外を提案する力」がカギ！“売れない時代”の初回訪問の極意／第3章　渋る相手には「潜在ニーズ」の掘り起こしで感動を与えろ！“売れない時代”の提案＆クロージング術／第4章　他の保険営業、銀行、証券会社…「競合」を押しのけろ！“売れない時代”の顧客フォローのポイント／第5章　保険会社に勤めるか、代理店に入るか、独立か…勝てる営業術を最適な場で活かせば“売れない時代”も怖くない 生命保険の営業は完全歩合制である場合が多いなど、営業職の中でも難しい部類に入る。そんな中、業法改正や保険料の値上げ、異業種からのライバル参入で、保険営業は以前より厳しい環境となった。さまざまなマーケティングリサーチなどを通じて、保険業界を取り巻く豊富な知識を持つ著者。多数のTOT・COT・MDRTを率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説。 本 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険 新書 ビジネス・経済・就職